内部: Deepika Padukone の 82°E とそのマーケティング戦略

ほとんどすべてのメディアカンファレンスで、テーブルの反対側に女優が座っていると、必ず浮かぶ質問が 1 つあります。「スキンケアの習慣は何ですか?」 あるいは安っぽいバージョン、「あなたの輝く肌の秘密は何ですか?」 ダイエット、ジム、そしてこの肌を支える巨大なチームとは別に、クレジットを共有している化粧品がいくつかあります。

国内で最も裕福な女性俳優の一人であるディーピカ・パドゥコーンは、肌を良くするために適切な量の睡眠、栄養、水分補給、運動をすることについてよく話しており、自身のスキンケア ブランド 82°E (82 イーストと発音) を立ち上げることでこの質問に答えています。共同創設者のジガー・シャー氏と。

そのアイデアは、彼女のファンと消費者の肌の見た目と感触を向上させることでした。

現在、82°E は 65 億 3,000 万ドルのスキンケア製品カテゴリーで事業を展開しており、毎年 6.25% の成長が見込まれています。 (CAGR 2022-2027)。 この急速な成長により、自社ブランドの数が増加し、D2C 分野だけでも 80 以上のブランドが運営されています。

82°E の共同創設者であるジガー・シャーとの会話で、ソーシャル サモサは 82°E のマーケティング戦略を分析し、この乱雑な市場でブランドがどのように際立っているかを理解します。

産業としてのスキンケアは、パンデミック中およびパンデミック後のインドで活況を呈しました。 この成長に大きく貢献したのは、K-beauty の波です。 2022年に実施された調査によると、回答者の53.7％がインドではKビューティーが人気だと回答した。

しかし、ボリウッドのスターは、常にシンプルで手間のかからないセルフケアのルーチンに従っていました。 彼女は、このパターンがインド市場に欠けていると考えていました。 この不在により、インドの経度にインスピレーションを得た名前である東経 82 度というアイデアが生まれました。

このブランドの立ち上げにあたり、メーカーは視聴者に、複数のステップを必要とせず、それでいて仕事を完了できる、シンプルで簡単なセルフケア ルーチンを提供したいと考えました。 したがって、ブランドの棚に並ぶ製品の範囲は、ミニマリストでシンプルな外観と核となる価値を持っています。 これらの製品は、ディーピカが何年も続けてきた彼女自身のルーチンを反映しています。

「ジガーと私が力を合わせたとき、私たちの目的は、私の個人的および職業上の歩みの延長であるブランドを創設することでした」とディーピカは報道陣に語った。

彼女自身の個人的なスタイルとタッチの延長は、ブランドのマーケティング戦略にも見られます。

Deepika は、ブランドとして、視聴者にブランドの製品について教育し、情報を提供するという重要な役割を果たしています。 このブランドは、スキンケアに対する彼女自身の強い関心と、7,410 万人のフォロワーを持つ彼女のソーシャル メディアでの存在感を活用して消費者とつながります。

Deepika の個人 Instagram は、フォロワーのレビュー ポイントとして機能するプラットフォームとして使用されています。

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シャー氏は、「ディーピカはブランドのマーケティングにおける重要な要素です。ブランドは彼女を中心に構築されており、私たちが何をするにしても、あらゆる面で消費者を教育するために彼女と彼女の能力を活用しようとしています。」と述べています。

ブランドが店頭に並んだ後の最初の数か月で軌道に乗るために、ディーピカは美容とメイクアップのコミュニティからインフルエンサーを招待してブランドの新製品を発売しました。 このため、このブランドは Meta と協力して、Meta のライブ機能を使用して製品を発売しました。 両ブランドは、スキンケア ブランド全体のテーマと同期した、総合的で癒しの環境をローンチ パーティーのために作り出しました。

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2022年3月にインドで行われた消費者の購入決定に対するソーシャルメディアの影響に関する調査によると、回答者の76％がソーシャルメディアの影響でスキンケア製品やメイクアップ製品を購入したと回答した。

ソーシャル メディアとインフルエンサーのリーチは、業界全体、特に D2C ブランドの状況を変えました。 82°E のような若い D2C ブランドにとって、ソーシャル メディアは引き続きマーケティング戦略の中核です。 シャー氏は、消費者がソーシャルメディアプラットフォームに不釣り合いな時間を費やしており、それが消費習慣にますます影響を与えていると述べています。

現在、東経 82 度では、ソーシャル メディアがマーケティング ミックスの分母となっています。 Deepika のスターダムと 2023 年時点で 8,290 万ドルに達するブランド価値を活用することとは別に、このブランドのソーシャル メディア プレイには 2 つの主なパターンがあります。

皮膚教育

シャー氏は、東経 82 度が消費者の悩みの種、つまりこのテーマに関する知識が不足している雑然とした市場をうまく利用したと述べています。 彼らはこの教育の欠如をブランドの会話のきっかけとして利用し、それを利用しました。

したがって、82°E のコミュニケーションはスキンケアのプロセスを簡素化することに重点を置いています。 視聴者にスキンケアの重要性と簡単な手順を教育する方法として Instagram スライダーを使用する以外に、同社の Web サイトはブランドのブログとしても機能します。 このブログには、クレンジングや日焼け止めなどの基本的なものに特化した精緻なブログ投稿があり、臨床検査と消費者検査の違いや、どちらが重要なのかについても説明されています。

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ブランドのソーシャル メディア ハンドルは、ブランド製品への透明なガイドとして機能することを目的としています。 これには、頻繁な消費者レビューや一部のインフルエンサーの統合が含まれます。

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シャー氏は、このブランドは現在インフルエンサーとの関わりをほとんど持たないが、将来的にはこれを増やし、クリエイターを製品の舞台裏にも関与させるつもりであり、それによってブランドの透明性指数がさらに高まるだろうと述べた。

総合的な成分

ナチュラルおよびオーガニックスキンケア製品の市場は地理的な境界を超え、2021年の約99億ドルから2030年までに約204億ドルに成長すると予想されています。

これらの成分に対する消費者の欲求は、82°E のマーケティングにおいて重要な役割を果たします。 このブランドは、サトウキビ、甘草、ターメリックなどのインドの主要原料を使用し、それらを世界各地の原料と組み合わせて、ブランドのアースカラーのカラーパレットを設定しています。

ブランドのマーケティングで重要な役割を果たしている成分とは別に、82°E のコミュニケーションはセルフケアの促進と、この会話に自社の製品を組み込むことも中心に展開しています。

インドでは、業界を支配するまでに成長した DTC ブランドが、オンライン電子商取引での存在感を掲げて立ち上げましたが、すぐに小売店の拠点も拡大しました。

82°E の場合、オンライン チャネルの網を持つほかに、ディーピカとブランドはオフラインでも視聴者と会話することがあります。 シャー氏は、ブランドがオフラインでの存在感を高め、俳優との1対1の会話を増やすことを計画していると指摘した。

最近、同ブランドはシード資金として750万ドルを調達し、チームの構築、研究開発（R&D）の規模拡大、新製品の発売に分配される予定だ。

スキンケアの手順を減らし、プロセス全体を簡素化することを計画しているブランドは、美的なカラーパレットとディーピカの実体験を利用して視聴者とコミュニケーションを取り、総合的で魂に満ちたブランド体験を提供し、セルフケア市場を変えています。国家。